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从源头直通餐桌,田家优鲜引领电商新零售

2018-08-24 06:33:49 | 来源:科级网

在福州仓山万升小区,一间挂着“易点鲜”招牌的生鲜超市门庭若市,走进一看,这里不仅有各种精装的果蔬杂粮,还有连城白鹜鸭、散养土鸡蛋、农家土猪肉等特色生鲜食品。“我们社区店可以说是最贴近用户,每天有居民前来订购土鸡土鸭土猪肉等。这些特色产品是和田家优鲜合作,由他们负责源头直采供货,我们负责零售”店长罗先生告诉记者。

食品安全问题始终是消费者心里挥之不去的阴影,有钱却买不到放心的东西恐怕是大部分国人面临的窘境。目前国内主流的生鲜电商平台仍是渠道为主,产品同质化严重,常陷入价格战,最后表现为用户黏性不强。田家优鲜却似一股清流,坚持以“原产地”为核心,以“社区服务”为主要方向。一年多的时间在福州地区拓展了80余家合作门店,以全国市场来说,并不算多。但与其不加选择地扩张,不如稳扎稳打提高消费者黏性。

田家优鲜大力招募“田家合伙人”,发力生鲜电商新模式 图1

作为一家专注于社区新零售的生鲜平台,田家优鲜通过整合优质生鲜农产品的源头、物流,运用移动互联网技术,建立以社区为单位的产品型生态圈。目前已拥有包括连城白鹜鸭、白鹜鸭蛋、散养黑土猪、散养小黄牛等招牌产品在内的家禽肉蛋、杂粮干货、零食水果等多种品类。

继阿里提出的“新零售”之后,田家优鲜抓住生鲜电商市场新机会,探索出属于自己的“新零售”运营模式:第一,从产业链上,坚持源头直采,每天从食材原产地现定现寄,让消费者足不出户买得放心,吃得安心;第二,立足供应商、合作门店、用户这种三边获利的模式;第三,线上商城+线下合作门店相结合,消费者可选择物流配送和社区门店自提,提高用户体验。

田家优鲜大力招募“田家合伙人”,发力生鲜电商新模式 图2

据悉,田家优鲜现面向全福州大力招募合作门店,店主签约成为“田家合伙人”后可以享受20%-30%的销售利润,管理与营销等发展扶持费用。此外,还将参与月度/季度/年度等评比收益。除了这三大收益之外,田家优鲜还将提供产品供应、客服、物流、运营培训以及互联网技术等全方位支持。

作为田家优鲜的合作门店,每周将享有1~3款特价产品的支持,这些质优价美的特色产品作为引流,增加营业额的同时还能带动店里其他产品的销量,极大程度提升了店铺客流量和知名度,推动店铺在小区内部及周边形成一定口碑。

而田家优鲜通过合伙人模式迅速占领社区市场,减少了扩张成本,只负责源头直采、供货,以及提供宣传和售后服务,把大部分销售任务移交给成熟的社区合作门店,这样才能增强客户体验感,积累忠实客户,品牌才能经久不衰。

未来,田家优鲜还将进一步丰富产品品类,让每一个客户都能提高餐桌品质,感受安全、便捷、新鲜、健康的极致购物体验。

标签:田家优鲜

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