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万元国产手机怎么卖?8848:电视购物被曲解

2016-08-01 20:46:19 | 人围观 | 评论:暂无评论

8848手机CTO周佳

8848手机CTO周佳

凤凰科技讯 在大概半个月前的7月19日下午,8848钛金手机如约推出了新一代产品M3。正被裹挟在万科事件旋涡中的王石,还是一如既往地出席了此次发布会。这让我们在猜测之余,也不禁思考这款售价万元的手机。

对于国产产品来说,高价似乎是禁区,不过8848手机似乎并没有打退堂鼓。带着对此的诸多疑问,凤凰科技记者在发布会后专访了8848手机CTO周佳,看看他是如何构思这款产品的。

上代出货10万台,目标50万

在发布会期间,8848方面公布上一代产品的销量达到了10万台。对此,周佳表示非常满意。周佳认为:“大家都在IT圈,可能听到的数字都是千万台、上亿台,感觉10万挺少的。但其实对于一个新诞生的品牌、高端的价格定位来讲,取得这样一个销量是非常不容易的。”

周佳称,8848手机年销量目标定在50万台,这个规模让公司有把握做好产品、服务好客户。但周佳表示,要想达到这一目标,中间还有一段路要走,可能需要10年时间来达到。

赚所有人的钱,结果只会失败

从价位和定位看,8848手机是名副其实的“小众产品”。周佳并不否认这一点,他认为,小众不代表没有市场。

周佳表示,8848认清了只为高端用户服务的定位,不会盲目拉伸产品线,或者把价格做低,9999元就是价格底线。“你把所有人的钱都赚过来,结果只有一条路,那就是失败。但你若问今天能不能赚中国千分之一人的钱,这是有可能的。”不过周佳表示,只有持续的服务好这部分人,不要“变心”,才能达到这一目标。

至于“小众”能否支撑公司运营,周佳表示,现在的产品设计量以及利润体系,可以满足目前经销商团队和研发的投入,“就好比保时捷,虽然这个品牌非常的高端,但其实销量不大,如果拿保时捷跟丰田比,基本上是没有销量的。” 

“电视购物被曲解了”

对于产品销售渠道,8848手机确实与传统手机有所不同。周佳介绍,8848手机在电商环节销售的比例是很小的。大部分购买者更喜欢自己亲手去体验,因此主要销售量来源于店面,因此公司的重心也全部放在线下体验店。

另一方面,周佳表示8848手机将通过电视购物的渠道向用户展示。“电视购物是比较容易被曲解的,在美国,电视购物的份额大概占社会总额的10% 以上,但是在中国就变成了过街老鼠”周佳说,“电视购物也不是一个洪水猛兽,用好的话,不管对企业还是消费者都是有价值的。”

说到发货环节,周佳还向我们介绍了不同配置版本M3手机的发货时间。其中简单定制版本(如刻名字等)只需要一周左右发货;中等定制版(换颜色换材质纹理等)需要2到3周;高度定制(鳄鱼皮版本等)需要2到3个月。周佳介绍,2到3个月的周期和鳄鱼皮生产条件、国家野生动物皮革管理政策有关系。

高端用户最大需求在安全

8848手机M3搭载了“钛OS”用户界面,这里面比较主要的功能就是安全。周佳表示,目标用户对安全的需求非常强,但普通手机用户不一定能感受到这个价值。

周佳向我们举了一个例子:最近万科事件中,万科地产总经理郁亮丢了两次手机,这些成功人士多面临的复杂环境是一般人很难想象的。

“从外人看来,关于安全只不过是做了几个功能,这几个功能看起来似乎没什么价值,但是对我们用户来讲它非常有价值”,周佳表示。


标签:手机

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