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不忘低价初心 迎合消费代际 国美或将大爆发

来源:互联网

在朱元璋平定天下的征途中,谋士朱升提出的“高筑墙,广积粮,缓称王”的九字真言发挥了重要作用。而对于如今正在巨变的零售江湖来说,行业迎来周期性洗牌,有人倒下就有人崛起;其中,国美踩准Z世代上位趋势迎来娱乐化零售转型,依托六大平台筑起了数字化高墙,并通过真低价与全品类策略积蓄势能,实现了对国美的重构与升级,在新的历史时期迸发出强劲的生命力!

不忘低价初心 迎合消费代际 国美或将大爆发 图1

34年如一日的“真低价”本色

对于零售企业来说,品类与价格至关重要。连续七年蝉联全球500强第一名的沃尔玛,就靠“天天平价”的一招鲜吃遍天,这与国美“薄利多销”的理念不谋而合。从1987年国美在北京成立第一家门店以来,凭借与广大厂商达成的低价默契,始终通过大规模采购方式来摊薄进货成本,并反哺于零售终端,将每款商品的销售价格压缩到极限,给消费者带来了看得见的实惠。

历经三十多年的稳健经营,国美不忘初心,时刻保持“真低价”本色。在今年第二季度,各地政府与企业适时举办消费促进月活动。为此国美利用全国超3400余家连锁门店的矩阵优势,在北京、上海、郑州、南京等大中型城市发起了主题鲜明的真低价促销战,同时还顺应了乡村振兴浪潮,提振农村消费升级,比如在大连乡村消费节期间国美降价与折扣幅度高达20%,助推大连国美营业额骤增10%。

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在四月上旬,国美创始人黄光裕在全球投资人会议中提及拓品战略重要性,原本计划在18个月内完成50万商品SKU的扩容,没曾想却在短短十余天后就完成了。有了更多品类支撑的国美,毅然决然在五一大促、520大促与618大促期间,联动线上“真快乐”平台发起了三轮“真低价 持久战”,覆盖了从几元钱到几万元的食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护、家电等诸多品类。助力全网GMV、UV、支付人数履创新高,尤其是618期间全网DAU同比前年和去年增长分别高达270.32%与189.11%,为“家·生活”2.0战略的高歌猛进奠定了基础。

以用户思维践行“娱乐化”战略

为了适应新消费人群消费代际的跃迁,国美创始人黄光裕年初给出了“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的九字真言,并通过“真快乐”践行了娱乐化战略,秉承用户思维、平台思维、科技思维与闭环思维四大指导思想,开创了“抢-拼-ZAO”的娱乐化零售新打法。

在今年上半年,“真快乐”的娱乐化落地可谓是首尾相连,遥相呼应。1月份,“真快乐”APP曾发起了“快乐ZAO集”超级年货节的线上营销战,将娱乐化玩法贯穿其中,并通过免费抽特斯拉给人耳目一新的感觉。而在6月份,“真快乐”联动几大城市的国美门店掀起了“快乐ZAO城”市集活动的线下营销战,可视为1月份“快乐ZAO集”的线下PLUS版本,为行业树立了线上线下双平台娱乐化共振的营销范本。

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根据618复盘数据,国美全网新增访客量总占比高达78.83%,同比去年增长114.32%,流量的激增为国美娱乐化战略插上了腾飞的翅膀。国美零售CFO方巍将这种娱乐化营销理解为线上+线下全场景立体化的“强互动”,目前来看国美娱乐化营销这条路走对了。

如今的国美依托真低价“基本功”结合娱乐化“新打法”,勾勒出明确清晰的升级路径,实现了差异化进攻与战略升维,或将迎来更加广阔的增长空间,重塑零售行业新格局。

标签:线上销售

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