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易点云Q1业绩:IaaS订阅模式的卓越践行者

来源:互联网

近日,易点云释出2024第一季度业绩,可以看到订阅设备数量突破125.68万台,同比增长12.5%,易点云的客户伙伴增加至4.78万家,同比增长8%,为客户累计节省IT时长94082029h。值得一提的是,易点云第一季度迎来了全面盈利,收入同比增长3%,达3.23亿,经调整净利润2147万,同比增长51.1%。自2023年5月上市以来,易点云以一副黑马之姿、以势如破竹之势不断在营收上突破。

易点云是IaaS行业里的头部公司,其主要向中小企业提供办公IT综合解决方案,包括设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除,还包括多种设备管理服务,满足客户全生命周期的IT服务需求。

IaaS订阅模式如何让易点云营收稳步增长?

IaaS订阅模式为易点云企业本身带来了增长和营收的稳定性。一方面,在办公IT设备订阅行业里,易点云早已建立了先发优势,竞争对手在短时期内很难赶超。另一方面,众多中小企业对IT设备旺盛的需求使易点云有庞大的潜在客户群体。从2020年到2022年,三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元,毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底,易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元,实现了公司盈利。2024年Q1业绩同样为2024年业绩开了好头。

作为一家TO B的企业,易点云如何保持客户粘性稳定?

“易点云先用后付的订阅模式可以帮助我们前期节约很大的成本,让我们在短短4-5年之内实现全国两千多家门店的开设。”这是今年夸父炸串市场部的负责人在采访中提到的。正如他所说,易点云率先推出的“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式帮助很多企业节源开流,在此模式下客户将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托给易点云,消除了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的资源负担,也就是说,易点云将维护办公IT的负担从客户转移至己方。

IaaS订阅模式为企业提供了一种全新的运营思路。易点云通过该模式,让企业能够以灵活的方式获取所需的办公设备和基础设施资源。企业无需再承担高昂的设备采购成本和维护费用,而是根据实际需求按月、按年订阅,实现了资源的优化配置和成本的有效控制。

在服务方面,易点云更是以专业和高效著称。其团队具备丰富的行业经验和专业知识,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。同时,易点云还通过先进的技术手段,实现了对设备的全生命周期管理,确保设备的稳定运行和良好状态。

另外,这种订阅模式还具有高度的可扩展性。企业可以根据业务的发展随时调整订阅的设备数量和类型,轻松应对各种变化,确保企业始终保持高效的运营状态。同时,易点云提供的专业服务团队,确保设备的稳定运行和及时维护,让企业专注于核心业务的发展。

众多企业已经从易点云的服务中受益。他们不仅享受到了便捷的办公设备租赁体验,还降低了运营成本,提高了工作效率。根据2024第一季度数据显示,易点云还在继续发挥其优势,为企业提供更优质、更全面的办公设备租赁服务。

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