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易点云:净利润超1.35亿 领航IT企服跨周期盈利 

来源:互联网

近期,易点云通过港交所聆讯。

根据招股书,从2020年到2022年,三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元,毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底,易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元,实现了公司盈利。

在宏观经济形势不佳的2022年,是什么让易点云能够穿越经济周期实现盈利?

首先,离不开独家再制造技术。再制造技术帮助易点云将普通设备3~5年的使用周期延长至7~10年,从而实现设备在地域与行业间的双重循环。

其次,自研的星云系统提升运营效率。通过对设备的灵活调度,提升设备利用率,让易点云的设备能够及时地满足循环需求。

最后,易拍机实现集成化设备处置。易点云自研的国内最大的B2B二手设备销售平台–易拍机,帮助易点云实现设备外循环,优化设备组合,进一步提升设备利用率。

从二手笔记本买卖到办公IT综合方案供应商

易点云的创始人纪鹏程在做办公IT综合解决方案之前,做过校园二手电脑的买卖和维修,还在2003年成立过当时国内最大的二手电脑的零售和服务商——SKS精品笔记本电脑公司,没想到,这一干就是10年,公司年销售额一度达到2000万。但让纪鹏程焦虑的是,这是个客群不大的市场,天花板低,无法有更进一步的发展空间。

2015年,纪鹏程发现了企业办公IT有一个普遍存在的痛点,在一次采访中他说到:“中小企业普遍存在办公难的问题。企业内部PC设备由于人员波动、跨部门协调困难等原因,空置率长期达20%以上。”但当时国内的企业办公IT解决方案的市场几乎是空白的,于是他创立了易点云。

从二手笔记本零售商转变为办公IT综合方案供应商,公司的主要发展方向变了,但笔记本的再制造技术却沉淀了下来。

易点云的再制造技术能够将设备维修切割到最小颗粒度。在易点云主要负责技术方面的COO张斌曾在一次会上介绍过,“再制造技术的难点在于将非标准化的电脑再制造纳入到标准的制造流程中去。如果遇到电脑屏幕损坏,其他的同行会直接丢弃但易点云会通过数字化检测拆分屏幕的背光灯和屏纸,如果是屏纸发黄,就换屏纸,精准定位并解决问题。”

在这样的再制造技术加持下,易点云的设备成本被压缩至100元/台以下,使易点云具备的极强的市场竞争力,构筑了技术壁垒,无法被其他同行复制和超越。

全国百万台设备算力调度系统——星云系统

易点云的再制造技术加强了设备之间的循环,而星云系统则保证了设备之间能够灵活循环,实现行业与地域间的双循环。借助该系统,易点云能给企业提供设备配置、工程师部署、运维支持、性能优化、设备管理等全面、快捷的服务。用技术降低资源配置成本,让服务更高效。

其中,星云系统的可视化功能是易点云必不可少的资源管理功能,大大提高易点云的运营效率及资产利用率,让上百万台设备间的灵活调度得以实现。能力规划功能通过分析已有的设备组合,来预测客户对设备的未来需求,并将这些需求按照产品类型、地理区域和用户场景进行分类。

星云系统的CRM功能即客户关系管理功能,该功能够记录每位企业客户的资料,以精准为客户打造量身定制的服务。生成客户档案之后,CRM功能会自动提醒销售团队重新访问客户,关注客户需求,以调整易点云对客户提供的服务。此外,对客服务功能上,星云系统还可实现线上服务全追踪,线下对全国3000+工程师的按需调度,实现实时数据监控和质量评估。

在星云系统的保证下,易点云的设备能够及时地流转至所需行业与地区,满足企业客户对办公IT设备的需求的同时帮助企业实现降本增效的目的。

灵活机动,规模化处置设备平台–易拍机

易拍机可实现先对设备进行分类评估,如笔记本计算机、台式机及设备组件,之后在平台发布公开竞标的信息,在经过多轮竞标之后,出价最高者将以第二名的竞价获得设备。通过这样的方式,让易点云以更友好的价格出售IT设备。

目前,易拍机已经是国内最大的B2B拍卖平台,于2020年、2021年及2022年,易点云在易拍机平台分别售出44,941台、36,922台 及117,165台设备。设备销售收入分别为人民币157.3 百万元、人民币172.7 百万元及人民 币193.5百万元,其中人民币36.7百万元、人民币41.8百万元及人民币75.9百万元。

易拍机具有独立盈利能力,同时让易点云拥有同行难以企及的设备处置能力,帮助易点云实现跨周期盈利。

总体来说,易点云通过自研再制造技术和独一无二的再制造工厂提升设备利用率来增加盈利。同时,众多企业通过连续订阅服务包的形式付费,使得易点云拥有了抵抗宏观经济周期波动带来的不确定性风险的能力,实现稳定持续的盈利增长。护城河足够深加之时间越长客户越多,规模效应便逐渐显现,可以预测的是未来易点云的业务大有可为。

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