对话ironSource中国总经理祁凯： 中国开发者如何让好产品成功走向全球市场？

近几年来，出海赛道的持续火爆，吸引了大量国内企业的关注。在此过程中，如何在机遇与挑战并存的出海市场中稳定布局，实现高速发展？在10月底GTC2021全球流量大会期间，笔者采访了ironSource中国总经理祁凯，就应用出海市场的整体现状与发展趋势进行解读。

ironSource作为应用经济领先的商业化平台，始终致力于赋能开发者及内容创作者。自2014年进入中国以来，借助其平台优势和全球资源，为中国开发者拓展国际市场提供了综合完善的服务。近日，凭借业内卓越的口碑认可，ironSource在2021鲸鸣奖​上一举揽获“年度品牌出海卓越伙伴”、“年度优秀海外游戏发行商TOP 10”及“年度出海新锐品牌TOP 10”等三大重量级奖项。

ironSource中国总经理祁凯在互联网出海行业深耕十余年。本次专访中，特别围绕游戏出海话题，分享了出海买量、变现等核心热议内容。

从“一个好应用”，到“一门好生意”

随着移动互联网的兴起，移动应用已成为每个人生活中不可缺少的元素。2020年，全球APP下载量达到1400亿，而eMarketer的统计数据显示，全球用户平均每天使用手机约4.3小时，其中83%的时间在使用APP，应用市场的巨大潜力可见一斑。

应用程序的开发越发简单普及，实现持续的业务发展却越发困难。想要确保自己在应用经济下脱颖而出，应用开发者必须重新审视基础设施管理，而这正是ironSource致力于解决的问题——让开发者可以专注于创造优秀的应用内容和用户体验，将用户增长、广告变现、数据分析、广告素材创意管理、游戏发行等业务，通过ironSource旗下综合解决方案得以实现。

出海进阶，国际化视野与创新能力是关键

早在市场初期就有人预测，出海将成为一股席卷整个国内市场的浪潮，事实也证明了这句话并非空穴来风。在祁凯看来，由于国内竞争的加剧和市场形势的转变，无论头部厂商还是初入战局的中小型企业，都在尝试海外布局，面向全球探索新的资源、机会和发展空间，出海投放和变现层面也相应出现“内卷”现象，营销人员能够直观地感受到，无论是对买量成本还是数据颗粒度的要求都在不断增长。

“对于出海厂商来说，全球化视野和以强大的技术团队为基础的创新能力，是获得成功的重要因素”，祁凯着重强调了“全球化视野”这一关键词：“以全球化视野去看海外市场，才能真正融入当地市场。例如在印度地区，宗教对用户的影响极大，出海印度的厂商必须格外注意宗教元素的使用；此外，对当地用户习惯、政策法规等内容的了解也必不可少。”

成功出海的另一个因素，则是对全球趋势的深入解读和技术创新能力。祁凯表示，以超休闲游戏为例，这一品类的游戏如果仅靠对成功案例的单一复制，通常很难成功，但如果结合热点或当地特色进行“微创新”，则往往能迸发新的灵感。

“近期我们可以在各大榜单前列看到以《鱿鱼游戏》IP为基础的手游，这就是一个很好的创新案例。当然，在用热点IP进行创新之前，要先获得版权方的允许，避免出现版权纠纷等问题。”

针对部分出海团队受限于规模和资金，在出海路上屡屡受阻等问题，祁凯表示，开发者不妨借助合作伙伴的力量，通过较为成熟的商业化平台，以前期人员和成本投入最小化的方式，快速打开海外市场。

“以ironSource平台为例，截至今年3月，我们拥有25亿月活用户，与全球绝大多数游戏开发者合作，公司研发人员占比超过50%，算法先进性、平台稳定性和产品可靠性都得到了充分验证，本地客户服务团队也能够利用丰富的国际资源和成功经验，为中国开发者提供及时、有效的全方位服务。”

面对变化，共同寻找iOS 14+时代下的增长机会

进入 2021 年，海外用户以及平台对于数据隐私保护的重视又上了一个台阶。自2021年4月IDFA新政正式推出，买量成本上升、变现效率下降，而开发者只能尝试去拥抱新的变化。

祁凯认为，此时需格外注重交流，各取所长才能实现行业共赢。iOS隐私政策更新调整所带来的挑战是短期的，但隐私保护这件事，无论对用户还是开发者而言，都是长期有利的。开发者可从以下三个维度入手：

1.欧美市场对行业政策的解读通常更加快速，因此国内开发者可以尝试观察欧美开发者的市场投放策略，从他们的应对做法中摸索规律，为己所用。

2.坚持一定的人员和资金投入，多多测试，为自己的产品进行数据积累，以确保在瞬息万变的市场环境中时刻占据主动。

3.借助iOS用户增长工具，如ironSource最新推出的通用SKAN报告工具（Universal SKAdNetwork Reporting）和转化值管理器（Conversion Value Manager）等，深入了解所有广告网络的获客表现，更好地实现iOS 14+时代下的获客增长。

全面布局，为中国开发者提供更大商业价值

为更好地帮助开发者进一步搭建完善的商业化成长闭环，ironSource也在通过收购等方式进一步强化其国际化综合性平台优势，同时拓展游戏及非游戏类开发者受众。仅在今年10月，ironSource就接连发布了2条企业收购资讯：

●10月15日，宣布达成有关收购移动广告和应用变现公司 Tapjoy, Inc.的重要协议；

●10月25日，宣布与市场营销软件公司 Bidalgo 达成收购协议；

“我们的应用经济平台属性，意味着我们一直在寻找方法来扩大可以提供给开发者的商业价值。未来我们将持续研究如何利用每种技术的互补优势，为客户提供最佳产品组合。”祁凯表示：“ironSource正在构建一个在应用经济中以客户为中心的独一无二的综合性商业化平台，我们希望帮助中国开发者提高收入，实现增长，在应用经济浪潮下收获持续的商业成功。”