易点云公开招股 3年赚34亿 坚持自研成其商业密码

5月15日，易点云公开招股。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国中小企业数量由2017 年的30.3 百万家升至2021 年的48.8 百万家，预期2026年将达84.0百万家。庞大的中小企业基数早已让其成为中国经济的重要增长引擎，可以说中小企业发展得好，中国经济也将获得长足发展。

反推，企服行业服务好中小企业亦可促进中国经济发展，这也使得服务中小企业成为一项具备社会使命的工作。

而在众多企服行业中，易点云则凭借其服务能力获得了近5万客户的选择，成为中国办公IT综合解决方案方面的NO.1，并于今年三月通过聆讯，上市在即。就其收入而言，截至2020 年、2021年及2022年12月31日止，易点云的收入分别为人民币813.1百万元、1,183.7百万元和1,371.9百万元，三年收入不断攀升，总和近34亿，让外界看到了易点云强悍的盈利能力与上升空间。

探究易点云收益能力强劲的原因，离不开其坚持自研的创新精神。正是由于易点云创造性地解决了一系列企服类企业在解决中小企业问题时所面临的困境，才获得了客户的选择与稳健的收益。就易点云坚持自研在服务客户与获取收益两方面的助推，不妨听小编细细说来。

一、运营高效 自研系统显真章

为了提升其运营效能，易点云投入大量人力物力成本打造了可显著提升运营效能的系统——星云系统。

据易点云招股书透露，星云系统可为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、 运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运）。

涵盖全面的服务业务在星云系统的统一调配下可为客户提供及时周到的服务。就设备管理服务而言，易点云自主开发的星云系统使其能够有效地大规模管理设备，管理范围从设备调度及退货到存储、设备处置。星云系统对设备的有效管理，提升了易点云在相关环节对客户的服务效率，极大地改善了行业内在运营上的服务质量，也促进了易点云设备在客户与地域间的灵活流通，促进了其资金链的正常周转。

此外，星云系统还具有产能规划的功能。据悉，通过其产能规划功能，星云系统能够预测客户未来对设备的需求、续订及退货，以及订阅增减的数量，这样一来，易点云便能够提前预测未来订单的趋势，通过该趋势在必要时调整设备存量，更敏捷地解决中小企业的IT需求。

二、技术赋能 再制造成杀手锏

除却星云系统在运营方面为易点云的服务提质增效外，易点云的科研实力也在再制造技术方面保障了其业务得以稳健发展。

据悉，易点云拥有中国唯一年产能超过600,000台设备的个人计算机再制造工厂，不论在再制造规模还是在设备质量上都在行业中占据压倒性的优势。而易点云能够保证再制造规模与质量的关键就在于，易点云自研120余项专利专著，并且自研生产线，可以将电脑等IT设备的使用寿命从原来的3-5年延长至7-10年，且每台再制造设备的成本低于100元。如此一来，易点云的设备便形成了在质量和价格上令同行望而却步的竞争优势。

值得注意的是，易点云还自研了一套涵盖设备诊断、测试等过程的标准规则，开创性地转变了非标准的再制造流程，且再制造技术诊断设备时，只需更换个别损坏零件，极大地减少了电子垃圾的产出，助力碳减排和碳中和，与ESG协同发展。

能够成为企服行业的全速领跑者，易点云的自研技术可以说是支撑其平地起高楼的坚实基础，也是对科研与创新的重视，令易点云获得了三年近34亿收入的行业新奇迹。相信上市后的易点云将在其自研之路与增长之路上越走越远。